蓝星东大张强：爱岗敬业，勇于奉献-凯发官网地址下载

从事聚醚多元醇销售工作多年，一直全身心投入，严格要求自己，不断学习业务知识，提高自身能力，积极开拓新市场，开发新客户，爱岗敬业，勇于奉献，销量屡创新高。2013年全年独自完成销量15934吨，实现销售收入2.3 亿元，完成蓝星东大年销售指标的10%，在销售公司29名业务员中，是其他业务员业绩的三到四倍，同时也超过许多代理商的销量。自2006年起，连续数年一直保持着蓝星东大的销售状元称号，并多次被中国化工及蓝星总公司授予销售优秀个人称号，为蓝星东大整体销售业绩的提升做出了突出贡献。

之前，张强从事着树脂的销售工作，转到聚醚多元醇的销售以后，为了更好地把握市场脉搏，保持市场的发展和增长，就必须不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每天抽出一定时间读书学习，他努力从各个方面来充实提高自己，从最初对聚醚的一知半解，到充分掌握聚醚的各种产品知识及用途，成为聚氨酯专业知识专家。他有一本厚厚的笔记本，上面记载的都是关于聚醚产品的各种应用知识，他常说的一句话就是：好记性不如烂笔头，记下来，总会用得到。现在工作中同事们碰到一些难以解决的专业问题，也总是爱询问张强，他给予耐心的解答和指导，张强用孜孜不倦的学习和对业务不懈的努力，让自己真正成为了聚氨酯应用方面的行家里手。

从自身做起，正是对工作的细心热情，让张强保持一种昂扬向上的精神状态，让他把对蓝星东大的忠诚全部倾注在本职工作上，把客户的满意作为工作追求，把客户的需求当做自己的需求，把蓝星东大诚信的经营理念植入客户心中。在工作中，张强总是认真的对待每一个细节，从接单开始，根据客户的需求落实货源，每天都要去生产车间很多次，及时了解生产线的情况，给客户提供第一时间的信息，保证了对客户的货源供给。在耐心细致地做好客户服务的同时，积极与客户沟通，本着共赢原则，规避风险，充分赢得了客户的信任。在工作中，他最大的专长是善于捕捉信息，发现商机。在与客户沟通的同时，寻找一切可能合作的潜在客户，比如客户的朋友和客户的竞争对手，不放过任何一个可以开拓市场的机会。抢占竞争对手因困难暂时让出的市场份额，对营销策略、方法及时进行改进、完善、创新，注重开发培育有发展潜力、产品用量稳定、忠诚度较高的核心市场、核心客户群，以此市场战略保证公司稳定的市场占有率和产销量。在取得成绩的同时，张强从不满足于现状，未雨绸缪，不断开发新市场和新客户，壮大销售群体，使公司的销售覆盖不同的行业领域，以应对淡旺季的不同需求，在激烈的市场竞争中占得先机，确保销量的稳定增长，这也是张强始终保持业务量领先的原因，勤奋是他身上最显著的标志。

爱岗敬业是张强身上最显著的标签，不出差的时候，每天提前一小时到岗，晚走一小时做好总结和计划，几乎每一个周六、周日，都会从家里来到公司，或忙碌于工作，或联系客户。一年中真正休息或和家人团聚的日子屈指可数。

张强，为自己所热爱的事业，为蓝星东大的无限发展，为蓝星东大的蒸蒸日上勇于奉献着。