3月27日，集团公司召开总经理办公会，全面启动集团公司商务部组建工作。经过紧锣密鼓的筹备，近日，集团公司商务部正式成立。
着力提升各企业市场营销管理水平和采购物流管理水平是集团公司新组建商务部的主要原因。目前化工行业面临严峻的市场形势，世界经济增长乏力；国内经济下行压力加大，化工产品需求不足、产能过剩，同质化竞争激烈，企业市场开拓和盈利面临严峻挑战。近年来，集团公司针对以上形势，把营销变革作为经营工作的重要环节来抓，加大营销变革力度，通过大力开展电商、加大直销力度等措施，取得显著业绩。为进一步指导、帮助各企业建立全面营销体系，集团公司研究决定在总部和各专业公司组建职能部门商务部，为三级企业的销售营销管理及采购与物流管理提供指导、支持和服务，协助建立系统、高效的营销体系，以利润为核心，实现企业绩效提升。组建商务部是集团公司营销变革前期探索和准备工作落地的具体表现。
商务部的成立是集团公司营销变革稳步推进的重要标志，也明确了各企业营销变革重点提升的方向。各企业要以市场为导向，建立市场分析下的决策功能；提升销售的专业化、精细化水平，建立数据分析基础上的营销决策体系；建立合理的多渠道架构，实现直销、分销、电商多渠道有机结合及有效协同，实现降低成本、提高市场覆盖、平抑价格波动的有机平衡；响应全面营销要求，建立销售管理与供应链管理及其他各部门的良好协同机制，提高销售及销售管理效率；推动企业积极开拓国际市场，参与国际市场合作；提升采购及物流等供应链管理水平，建立采购管理平台，进一步完善网上采购、推进大宗原材料和备品备件“应采尽采”的电商集中（分级）采购战略、建立集中物流体系；随着产品结构向下游延展，不断强化应用技术服务与售后凯发官网地址下载的技术支持功能；根据企业发展阶段和实际情况，建立合理的销售绩效考核体系，强化人才梯队建设和人才体系建设；大力建设销售营销信息化体系，固化销售营销管理体系。
集团公司设首席商务官岗位并兼任商务部主任，商务部根据职能要求设立直销总监、分销（并经销）总监、电商总监、外贸总监、采购与物流总监等相应岗位。
集团商务部的组建后，将以团队建设、体系建设、文化建设为关键，根据战略管控原则，以“服务和支持”三级企业为根本定位，帮助企业建立卓越销售和营销管理体系以及采购物流管理体系，并建立和推动企业营销的考核、评比、对标等核心管理职能，传播与践行中国化工市场与销售凯发官网地址下载的文化，在各级企业的商务团队内建立为股东创造价值、履行社会责任、客户至上、价值最大化、销售排头兵的文化氛围。
