江政辉：
中国化工集团德州实华化工有限公司董事长、总经理。大学毕业即进入实华公司，迄今已27年，从工程师、技术科长、副厂长，到总经理。
开工不足，产能过剩，亏损……氯碱企业日子过得有点辛苦。根据行业权威信息，2012年全国pvc产能过剩1000多万吨，产能利用率不足60%。然而就在这样的形势下，德州实华公司却把生产和生活经营得有声有色。在总经理江政辉看来，实华之所以能够持续发展，核心就在于创新——产品创新、管理创新、科技创新，持续改进创新……创新涵盖了方方面面，成为企业发展的灵魂。
江政辉的pvc销售革命
操盘手、曲线图、交易平台……在实华公司一间普通的办公室里，电脑屏幕上不断变化着价格曲线，三位年轻的操盘手紧盯屏幕——轻点鼠标的瞬间，一笔生意就做成了。
这不是股票交易，而是实华公司的pvc电商中心，依托广东塑料交易所和渤海商品交易所的交易平台，由三个年轻人构成的销售团队，仅2013年1月至10月，就已经销售了pvc16.6万吨，销售收入达10.8亿元，占公司pvc销售总收入的7成以上，全年预计可实现pvc销售收入12亿元。三个人的团队，完成了传统模式下50个销售员的销售量。
传统销售模式下信息不对称。2009年，江政辉决心借助透明度高的电子商务模式来一次悄无声息的销售变革。由于实华pvc产品质量过硬，在开放的交易平台上大受欢迎，每吨的价格有明显提高，还不会产生招待费和差旅费。
在电子交易系统里，价格、数量，交货方式、交货地点，各种信息一目了然，所带来的显著效益，财务cfo孙红云感触最深。她说，以前发票开具不及时，且价格虚高，带来很多账目上的问题，而在电商平台上，完全避免了弄虚作假的可能。更让财务人员如释重负的是，电商平台的第三方托管制度保证了款项的及时结算，没有坏账了。
现在，实华的采购也基本依托电子商务平台。在江政辉看来，就是要把权力关在牢笼里，而公开透明的信息化就是牢笼，敢关进去才会心甘情愿地做电子商务，才不会暗箱操作。他笑称：“现在总经理说话也不好使了。”
科技创新，无汞替代有汞
江政辉是技术狂人，他坦言，自己最热衷的事是做科研。同很多理工生不同，他思维高度发散，天马行空，这不仅使他成为以技术推动管理的实践者，同时成就了他在科技创新方面的创造力和前瞻性。
在中国，很多科研成果都躺在箱子里睡大觉，如果不是遇到江政辉这样“敏感”的当家人，“以无汞催化剂替代含汞催化剂制取氯乙烯”技术很有可能也步入这样“沉默”的结局。当初，实验室小试成功后，研究院捧着这个宝贝四处问询却无人接招，直到遇到江政辉——他立刻意识到这是一个足以对整个pvc行业产生革命性影响的项目。
目前，pvc行业主流工艺有电石法和乙烯法两种，前者成本低，但由此带来的环境污染问题较为突出；后者相对环保但成本高，中国“贫油、少气、富煤”的现实使大部分企业选择了电石法。由于在环保和降本增效两个方向上达成的高度统一，“以无汞替代有汞”技术将给中国的pvc产业开创一条新路。现在该项目不仅被纳入国家重点基础研发计划，而且受到联合国全力支持，世界银行和亚洲开发行通过财政部、国家发改委给实华公司1.5亿美元的资金支持，用以研发和进一步工业化。
在江政辉的科技创新版图上，不仅有这样原创性、具有颠覆意义的科研项目，还有大量脱瓶颈的技改项目，通过深挖潜力、持续改进，为企业创造了可观的经济效益，并且造福环境。2012年，德州实华累计提报持续改进项目152项，产生收益3375万元；2013年上半年完成100多项“小改小革”项目，预计创造效益2000多万元。厂里设置了100到2000元不等的鼓励奖，比起改进带来的效益，虽然奖励的钱数不多，但员工们却很看重这其中的精神激励。
上上下下，人人都算经济帐
“国企当成私企干！”这是很多员工对江政辉的评价。了解的人都知道，这说的不光是他的敬业。身为一家之主，不光要干，还要会算，江政辉就是这样一位“能干会算”的领导。
先说搬家。德州实华从老厂区迁到新园区，不只是公司的大事，也是集团总部的大事。在国内，同等规模的项目至少要20亿元，实华只花了13亿元，其中仅电厂建设一项就节约预算2.3亿。江政辉带领员工，将精打细算过日子的看家本领发挥到极致：大到数百万的大型装置、电脑、锅炉，小到灭火器、工具柜，能搬则搬，能拆则拆，能用则用，几乎不浪费任何东西，他的原则是，物尽其用，人尽其才。
再说过日子。实华是中国化工五百强企业，总资产达38亿元，销售收入30亿元。国内同类企业的员工大约有3000多人，而在实华，这个数字只有一半，花钱也只有别人的六成。能够做到这一点，很大程度上归功于公司管理结构的扁平化和管理的精细化。
可能是受到当家人的影响，在实华，从管理人员到基层员工，人人都爱算账，各有各的算法，引进大设备的性价比，小改小革的效益，深挖价值，等等。想来，只有真正把公司当家，才会设身处地让自己具有“成本管理意识”，也才有了很多变废为宝创造价值的好点子，比如把电石渣废料进行招标销售，作为水泥加工和修路原料，不仅避免了污染，每年还创造价值2000多万元。这样的例子数不胜数。
精打细算，但该花的钱绝不手软。在实华，工业装置的档次相当高，世界一流或高价值产品被理性消费和使用。江政辉强调科学决策，科学管理，科学设计，正是靠着理性的科学精神和工作，他们才能在短短18个月的时间里创造了起建、搬迁、试生产、一次性开车成功的奇迹！
五湖四海，汇聚实华
兰俊兵大学毕业不久，是德州实华的一名新兵。当初来这里面试，他发现眼前的所有领导都身着工作服，头戴安全帽，他一下子就被吸引了。兰俊兵告诉自己：留下来！在这里，你有机会！“机会”这个词成为我们在普通员工那里听到最多的词汇。
江政辉是福建人，至今讲道地的客家话。同他一样，在这个齐鲁大地的一隅，汇聚了来自五湖四海口音各异的异乡人。没有靠山，初来乍到，每个人都不免自问：我有机会吗？
2010年进厂的生产技术员朱治源说：“江总会和每一个新员工谈他的梦想，并且在项目建设中敢用人，从小的项目开始，给年轻人独自担纲的机会，然后慢慢做更大的项目。”在实华，很多中层或高层领导都是一步步从最基层干起来的，这让年轻人看到了希望；而企业实实在在的发展，也让他们觉得有奔头。
德州是个不起眼的城市，实华身处市郊，工资水平不高，社交生活也挺单调，不过，来到这里的大学生们却都呆得很踏实，扎根落户，结婚生子，平静幸福。为了让年轻人在实华体会到家的感觉，无论工作还是生活，江政辉都尽力想周到做扎实。每年中秋和除夕，他一定参加单身员工聚餐。80多对双职工，让实华的幸福多了几分实在。有的职工夫妻两地分居，他便想办法把另一方调到厂里。单身员工更是他的重点关照对象，进厂一年如果还没“脱单”，便会“被”介绍，青年员工周先峰笑说：“江总可惦记单身的了。”2009年进厂的他一年多前已经做了父亲。
正像兰俊兵说的，他当初被江总的规划和梦想所吸引，被实华的未来所吸引，于是便留了下来，想把自己的那一份也放进去，汇成共同的理想。想来很多人同他一样，于是便有了实华的今天和实华的未来。
采访印象
江政辉个子不高，说话很快，说话做事没有一点多余的零碎。可能是受他的影响，他的员工大多语速很快，他们用简洁的话语给我们勾勒了江政辉的形象。
“360型”、“白 黑”、“5 2”
“360”是说江政辉让员工产生重度“审美疲劳”，360天几乎没有一天他们不在公司里看到他。他也不是不出差，但力争当天去当天回。“360”的第二个解释是，他属于亲力亲为型，对公司的观察和把控360度全方位，有细节，无死角。
“白 黑”是一天，“5 2”是一周，它们让360的含金量更大了，也由此让很多比他年轻许多的人自叹不如。
结论：精力特别旺盛。
“技术狂人”
江政辉有两个专业背景，一是大学的自动化专业，二是工作后业余修完的化学工程专业，加上平时书看得多，他成了无所不知、无所不通的“技术狂人”，这让员工尤其是年轻的员工深感佩服，同时也“亚历山大”——“化工也懂，电气设备也精通，每次和江总沟通前，都要做好充足的功课，否则压根儿跟不上他的思维。”
一旦他的技术优势和市场产生巧妙的结合，便有可能创造巨大的价值。
结论：技术特别全面。
“梦想家”
国企管理者，出身理工，司职技术，热爱科研。不过这个理工生有着深厚的文学底蕴，受家庭熏陶，爱读书，画得一手好画，早年甚至靠卖画养活过自己。
他天马行空，在专业工作上充满了想象力和创造力，能够敏锐地捕捉到常人看不到的细节；并且赋予他的管理以人文精神和多元视角，也让他拥有更加开阔的思路。
丰富的经历塑造并成就了他的梦想，他的梦想也是实华的梦想，很多员工都为这个梦想所感染。
结论：思维特别发散。
